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寿险电销人力近7万人 行业整体年度脱落率为17.3%
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本文摘要:简介:中保协4月19日公布的数据显示,中国人寿保险电气销售行业人才约7万人,行业整体年度开裂率为17.3%。

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简介:中保协4月19日公布的数据显示,中国人寿保险电气销售行业人才约7万人,行业整体年度开裂率为17.3%。同时,人寿保险电气销售市场呈现六大结构。一是业务规模持续增长,市场结构稳定。2015年,中国人寿保险电气销售行业建设规模保险费142亿元,比2014年快速增长16%。

2011-2015年四年规模保费年填报增速高达20%其中,自我开拓机构建设的保险费占业界人寿保险电销总保险费的77%。二是经营主体良性竞争,中小公司异军突起。2015年,32家人身保险公司积极开展电话营销业务,其中6家大型人寿保险公司,26家中小型人寿保险公司。以人寿保险为代表的3家大型人寿保险公司的保险费比去年急速增加了30%,以华夏生命为代表的10家中小人寿保险公司的保险费比去年增加了20%。

三是内部经营优化效益显着,重要指标稳定。2015年底,人寿保险电气销售业的销售人员约为6.9万人,比年初急速增加了11%。整个行业的年度裂变率为17.3%,59%的公司裂变率低于行业值,比去年同期恶化。

行业月均产能和月均件数分别为1.89万元和3.4件。四是保险种类结构稳步发展,健康保险明亮。2015年人寿保险电气销售各种保险种类稳步发展,人寿保险仍是电气销售渠道的主力保险种类,占渠道总保险费的6成,保险费收益比去年急速增加29%的健康保险建设跨越式发展,占渠道总保险费的比例急速增加到18%,意外保险成为人寿保险电气销售的第二大保险种类的年金保险业务发展更加稳定,比去年急速增加16%的意外保险电气销售业务呈膨胀状况,保险费比去年减少19%。五是大公司占有市场主导,中资公司份额提高。

从公司规模来看,大型人寿保险公司以90亿元的保险费占市场份额的63%,渠道保险费收益前10名占5个席位,市场优势地位更加稳定的资本结构来看,中资人身保险公司以107亿元的保险费规模占市场份额的75%,比去年提高了。六是保险单保险公司情况良好,所有规模保险费稳步增加。2015年,人寿保险电销行业保险公司情况良好,年全额保险单超过258万件,比上年快速增长10%,行业保险费5485元,比去年同期快速增长6%。

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